| Descrição da vaga |
Estamos à procura de um Gerente Regional para o canal Institucional (Hospitalar) na região Sul/Sudeste. Este papel é crucial para garantir o cumprimento das metas e o desenvolvimento dos Gerentes de Consultor Hospitalar e de Contas Hospitalar. O candidato ideal terá habilidades para liderar, motivar e desenvolver a equipe, além de possuir um forte conhecimento do mercado e das tendências. Seguem abaixo as principais responsabilidades e requisitos:
- Garantir a sinergia entre os diferentes reportes a fim de conduzir os planos estratégicos dos principais clientes de maneira orquestrada e em linha com os JBP’s estabelecidos.
- Conhecer e utilizar as ferramentas de auditoria, fazer análises e desafiar a qualidade dos dados. Influenciar clientes internos e externos em seus planos de ação, agregando valor às propostas e, por vezes, conseguindo recursos extras.
- Influenciar, mobilizar e fazer acompanhamento das necessidades de seu time e clientes em todos os níveis estratégicos dentro do hospital e da Danone (diretorias, supply, trade, marketing, EMTN e etc.).
- Construir relações sólidas com líderes sênior – estabelecer e cultivar bons relacionamentos com parceiros estratégicos, distribuidores, operadores logísticos e áreas cross.
- Garantir a adoção e execução pelo time das políticas e fluxos da empresa, assim como influenciar e sugerir novas políticas ou ajustes sempre que necessário.
- Se manter atualizado sobre as tendências e mudanças do mercado que atua e agir como influenciador entre o time direto e áreas cross da empresa, através da alimentação das informações de mercado.
- Engajar o time a identificar e ampliar a atuação no mapa de stakeholders dentro das contas, assim como na gestão correta das contas, suportada pelo modelo Canvas/Veeva.
- Realizar reuniões mensais de resultados com o time, suportando para que levem informações estruturadas de seus territórios, com visão analítica, oportunidades e desafios.
- Gerenciar orçamentos de eventos e todas as ativações com clientes, assim como desafiar o time a investir conforme melhor retorno. Gerenciar budget de viagem da equipe.
- Conhecer e atuar dentro das diretrizes de Compliance em todas as interações com stakeholders.
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