Pesquisa sobre equidade de gênero em vendas B2B no Brasil é um marco na inclusão e diversidade no setor
30 agosto 2024
A Women in Sales apresentou a “Pesquisa sobre equidade de gênero em vendas B2B no mercado brasileiro”, um estudo inédito que marca um avanço significativo na compreensão das dinâmicas de gênero em um setor tradicionalmente dominado por homens. Desenvolvido em parceria técnica com a Tewá 225 e contou com o apoio de instituições como o Movimento Mulher 360, a RD Station, Exact Sales e Transformação Digital, o estudo oferece um diagnóstico detalhado sobre a participação feminina nas vendas B2B, destacando barreiras e oportunidades de inclusão.
O levantamento, que envolveu 423 respondentes e resultou em 354 respostas válidas, revela dados alarmantes: apenas 30% das equipes de vendas B2B são compostas por mulheres, evidenciando uma significativa sub-representação feminina. Além disso, 70% das entrevistadas relataram ter enfrentado algum tipo de discriminação ou viés de gênero ao longo de suas carreiras, com relatos de interrupções frequentes em reuniões (manterrupting), desvalorização profissional e falta de oportunidades de crescimento.
Desigualdade nas oportunidades e assédio sexual
Mais da metade das respondentes (57,6%) acredita que homens e mulheres não têm os mesmos direitos em seus locais de trabalho, e 70,7% sentem que as oportunidades de promoção e desenvolvimento são desiguais entre os gêneros. Um dado ainda mais preocupante é que 28% das profissionais já presenciaram ou sofreram assédio sexual no ambiente de trabalho, reforçando a necessidade urgente de políticas eficazes para combater essas práticas.
Benefícios da diversidade de gênero nas vendas B2B
O estudo também traz reflexões importantes sobre como as empresas com maior diversidade de gênero em suas equipes de vendas B2B estão colhendo benefícios tangíveis: aumento de 25% na produtividade e 35% na retenção de clientes. Esses números sublinham que a equidade de gênero não é apenas uma questão de justiça social, mas também um fator estratégico para o sucesso empresarial.
Por fim, a pesquisa destaca a mentoria como um catalisador para o avanço das mulheres no setor de vendas B2B, com 80% das respondentes afirmando que programas de apoio e desenvolvimento são cruciais para suas carreiras.
Este relatório é um ponto de partida essencial para empresas que desejam adotar práticas mais inclusivas e criar ambientes de trabalho que realmente valorizem a diversidade. Para explorar detalhadamente o cenário das mulheres em vendas B2B no Brasil e as recomendações práticas para promover a equidade de gênero no setor, convidamos você a baixar a pesquisa completa e se juntar a esse movimento por um mercado mais justo e igualitário.
Confira na íntegra a Pesquisa sobre equidade de gênero em vendas B2B no mercado brasileiro em https://bit.ly/477yCaq
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